为卖酒  干过杂工

　　近日，他在市酒业协会、仁怀市酒业协会举办的年会上，获得了中国酱香酒优秀企业家、首届酱香酒产业“红高粱”奖个人奖：营销创新奖。借此机会，记者对他进行了专访。

　　熊宏飞1971年出生在茅台镇，是一个从小耳濡目染酱香酒酿造过程，闻着酒香长大的商人。14岁初中毕业后，他到一家酒厂上班，后来又在茅台酒厂的一个车间干了三年。之后，由于个人原因，他离开了茅台酒厂。

　　1996年，他转战销售领域。刚开始接触销售工作，他也是在一路摸索中才打开了局面，为此，也吃了不少苦头。那时，为了在辽宁一个很火爆的烟酒批发市场打开销路，他免费为别人当小工。他说：“为了让一个批发店卖自己推销的酒，我免费给别人当搬运工，干杂活。”

　　渐渐地，诚实勤劳的他赢得了店主信任，销售的酒顺利进入了该市场。这之后，他赚到了人生的第一桶金。他回忆道：“五星茅台特别好卖，我刚把酒拉到市场上，车门一开，就被其他经销商抢光了。”

　　干销售工作的同时，他也对酱香酒的生产工艺进行了研究，并成为了高级勾调师。随着销售业务增多，销售网络逐渐建立了起来，他也开始筹划建立一家集酱香型白酒生产销售于一体的企业。

　　1999年，他在石家庄参加一场糖酒会时，偶然的机会，和几个东北的经销商朋友聊天，谈到湖北有一款“泥坑酒”特别好卖。大家还打趣，这款酒名字不好听，在东北话里又叫“埋汰酒”，还不如改名叫古坛酒好。

　　说者无心，听者有意。熊宏飞越想越觉得这个名字寓意好，为此整整想了一晚上没睡着觉。参加完糖酒会后，他直接赶往北京，在商标总局把古坛二字注册成了认证商标。

　　当时，注册商标时还有一个小插曲。原来，安徽有一家酒业公司也是注册的古坛，如果这家公司提请复议，这个商标就注册不下来。熊红飞说：“我也为此担心了很久。”尽管如此，后来还是成功地注册了古坛商标，他也在茅台镇创办了古坛老窖酒厂。

　　“互联网+大数据营销”助力 年销售酒800多万瓶

　　经过10余年的发展，古坛酒厂出产的酱香系列酒产品不断得到市场认可，销售渠道也逐年增多，销售额不断得到刷新。熊宏飞的酒事业越做越大，在深圳、成都都注册了公司。

　　2015年，在他的带领下，古坛酒业销售公司运用其创立《互联网+大数据营销》模式，创造当年酒类单品出货量800万瓶的销售量，成为运用互联网+酒类营销的典型案例。他说：“在互联网时代，每个行业都面临着互联网+、转型，酒类行业也是如此，我们通过线上赠送有品质的酒，再带动消费者消费酒，运用这样的方法取得了成功。”

　　在短短两个小时的采访中，熊宏飞给记者最深的感受就是：这是一个非常热衷互联网科技的老板，对互联网运用的模式原理信手拈来，如数家珍。他说：古坛酒业就是运用递增的大数据营销，建立了直销平台，省去了经销商环节，把最大的利益返还给消费者。

　　互联网+大数据营销的成功，让他对如何建立企业有了更深层次的认识。“企业做大了，我们要做文化，卖酒也要卖精神卖文化。”他说。

　　如今，他瞄准了酒旅文化，下一步，他将在茅台镇打造一个世界上最大的酒坛，并申报吉尼斯世界纪录。“我还要建立茅台镇独一无二的天然溶洞窖藏酱香酒的旅游景点，做好古坛酒业的酱香酒文化。”

　　（酒周刊记者 杨先康）