车站拦截   “欢迎您回来”

　　在火车站，刚从深圳回来、提着大包小包的打工者一出站，就遇到冈正新熙园的一名售楼小姐。这名售楼小姐热情地向他们递来一张DM宣传单，嘴里热情地对他说：“欢迎你回到遵义”。

　　在寒风中，这名售楼小姐身穿制服，佩戴营销胸徽，在出站口不停地穿梭在出站旅客中，她把手中一张张DM宣传单不断地发给回到遵义的打工者手里，“欢迎你回到遵义”，“欢迎你回家过年”的声音不断回响在出站口。在这些打工仔手里的DM单上，除了介绍了楼盘的位置、户型、品质等优势外，还特别突出了价格字眼，似乎在以价格吸引这些打工者。

　　无独有偶，在各客运站，都能看到了不少售楼小姐、售楼先生穿梭其间。

　　信心呼声   “给自己漂泊的心安个家”

　　在保利未来城市售楼部，吴先生正在看房，正在听售楼小姐的耐心介绍。吴先生告诉记者：他刚从温州打工回来，虽然在外打工七八年，但一直不想回到务川老家，况且儿子正在遵义读书，想在遵义买一套房子安居，让老婆和孩子有一个安定之所，不在饱受租房的煎熬。

　　据了解，以前，由于受经济条件的限制，不少群众只身到发达城市打工，开始只是为了养家糊口，后来温饱不忧不愁后，开始积攒资金，像吴先生这样回遵置购房产的回乡打工者不在少数。

　　但是，由于积攒下来的都是血汗钱，挣钱不容易，花钱拔打细算盘，他们并没有把目光盯到城区的那些高档甚至是高价位的楼盘，而是在郊区、城乡结合部甚至是正在开发建设的区域，因为这些地方的房价相对便宜，如南部新城、新蒲新区、东联线等这些区域的房价都相对中心城区便宜，无论是自住还是投资，回乡的务工人员购房前期考虑最多的还是性价比。

　　转移目标   “他们是置业的首选”

　　消费客户群发生转移，这不得不说是当下开发商们不得也的办法。由于受到当前形势所迫，商品房成交量不活跃，众多手中有闲钱的消费者持币观望，对开发商不断抛出的绣球无动于衷，这可急煞了开发商们。

　　随着大量民工的返乡，创业与置业的商机就不断呈现，开发商们怎能放弃这样的商机，于是乎，广撒眼线，广定人员，以返乡打工仔为首要客户目标开展新春时期的营销推广。

　　据了解，为了吸引更多的消费群，有的开发商直接派人到各县市进行推广，把营销推广的面扩大到周边县市，除了扩大楼盘的知名度外，就是要大量宣传居住和投资的置业路径。

　　（地产周刊记者）